旅游景区冬季营销方案_冬季旅游景区促销

1.如何破解北方冬季旅游淡而不旺

2.冬游贵州：秘境之下，康养之上

今年冬春出去玩，兰州新区给你带来了优惠的旅游活动！其中冬季温泉有养生体验卡，滑雪赏花活动优惠，免费景点更多。活动详情见下文。来看看吧~~

1、“真温泉为健康”养生次卡

活动：2021年12月至2022年3月

地点：兰州新区敦湖温泉

活动内容：

1.敦湖温泉推出5-5.8折优惠，购买温泉10-100健康体验卡；

2.套餐：双人浪漫套餐(甘肃敦湖温泉度村1晚敦湖温泉门票2张)，平日688元，周末778元；双人豪华套餐(甘肃省敦湖温泉度酒店门票4张一晚)，周内788元，周末888元。

2、滑雪赏花优惠叠加

活动时间：2021年12月-2022年3月

地点：兰州新区冰雪运动员训练中心和花卉交易中心

活动内容：

1.凡在花卉交易中心消费的，凭小票在滑雪场购物可享受九折优惠；在冰雪运动员训练中心消费的，凭小票在花卉交易中心购物可享受9折优惠；

2.218元一票通包含项目：兰州新区冰雪运动员训练中心不限次数滑雪票(含雪具但不含护具)一张；蒙冲参观的入场券和饲料；参加农业果蔬趣活动(享受80元精美花束优惠价或享受80元/斤园区摘草莓优惠价；自产圣女果享受优惠价12元/盒；自产水培蔬菜享受优惠价8元/袋)；

3.拥有兰新区吕雯微信小程序“新区通”会员，可享受花卉交易中心所有产品八五折优惠。

3、晴望川逛吃尊享

活动：2021年12月至2022年3月

地点：清王川民俗文化村

活动内容：

1.入住春申酒店享受八折优惠；

2.2021年11月至2022年3月，在清王川小吃街消费满500元，可在百川大厦前台获得精美礼品一份；

凡在百川大厦预订团餐的顾客，消费满20000元以上，可获赠2000元预付卡(不允许当天使用)。

4、免费景区

时间：全年

地点：秦王川民俗文化村、中川镇生态休闲度区、农业投资花卉交易中心、秦王川国家湿地公园、甘肃经济社会发展展览馆、现代农业示范园、栖霞湖、临港花海、文曲湖。

5、惠住酒店

时间：2021年12月-2022年3月

地点：中川酒店、凌锐国际酒店、凌锐商务酒店、凌锐雅苑酒店、维也纳国际酒店兰州中川机场旗舰店、石兰星程酒店、滨湖花园酒店、奥莱阳光酒店、康养居酒店、滨湖日酒店、宜必思兰州中川机场酒店。

内容：冬春季，酒店给予游客最优惠的房费，可享受零售价3-8折的优惠；在房间消费已满的情况下推出免费房间、免费使用会议室或延迟退房等活动；用餐名额已满，可免费用餐或享受优惠。

如何破解北方冬季旅游淡而不旺

冬天去张家界旅游是比较好的选择。张家界的冬天是最吸引人的季节。当然，这取决于游客的运气。张家界的冬天很少见到雪。气温低的话，张家界市区一般会下雨，景区或者天门山山顶会下雪。景区和市区温差5~6摄氏度。“冬游张家界”品牌最早创建于2016年。经过几年的实践，已经成为享誉海内外的世界旅游文化品牌。活动期间，植根于民间的文化品牌和生态将与美丽的自然风光充分融合，使文化与旅游充分融合，为国内外游客提供更加个性化、多元化的旅游文化产品。张家界冬季游玩注意事项:1.时间安排要合理。建议不要安排很紧的日程，时间要宽松，宁愿少玩的地方。冬天的张家界旅游道路湿滑，四肢运动缓慢。2.行程要合理。不要安排很偏僻的景点。张家界冬季旅游，建议走正规路线。常规行程中景点安全设施完好，野地安全系数较低。3.出发前密切关注张家界的天气预报。如果你到张家界进行一次冬季旅行，你能真正看到张家界冬季的雪景，才能算是庆幸你来了。

冬游贵州：秘境之下，康养之上

一到冬季，北方各地纷纷取打折、促销等手段吸引游客，但效果不佳。除了拥有阳光、沙滩的海南和东北地区的冰雪游之外，北方大多数城市，尤其是中原省份都进入了旅游市场的“半休眠”状态。冬季是北方旅游的淡季，也是制约北方旅游发展的瓶颈。北方冬季持续时间过长，不仅造成旅游客源不足，旅游收入降低，而且增加了旅游景区的运营成本和维护成本。这种现状对旅游供应和需求都会产生重要影响，导致诸如旅游市场营销策略、劳动力市场、金融及利益相关者的管理等运作的变化。

北方的冬季旅游淡季不旺的主要原因为：一是旅游季节性因素。冬季水瘦山寒，森林、草原等旅游吸引物因为气候的情况，景色变得乏味，吸引力减少。即使人文旅游，因为没有自然的辉映，吸引的游客也大量减少。二是交通不便。冬季北方降雪较多，而且积雪不容易消融，特别是山路的积雪，给户外交通带来很大不便。正因受气候和交通条件的限制，旅游团急剧减少，自驾车出游的规模也明显减少。三是时逢年底工作忙，距离春节长太近，航班、火车等一票难求。春节从经济上、时间上、交通上都一定程度地削减了人们出游的欲望。三是人为因素。北方旅游丰富，但是缺乏准确的、针对性的产品设计，的整合与营销宣传。

旅游季节性是北方旅游发展过程中存在的固有现象，季节性的波动给北方旅游业的经营管理带来了一定的困难，也制约着旅游业的进一步发展。预防旺季客流井喷，加强淡季旅游市场开发是北方旅游季节性调控的重点。在北方，冬季是旅游的淡季，但也是体验地域差异最强烈的季节。破解北方冬季旅游萧条，使淡季不淡的有效方法有：

——开展地区反差大的旅游项目，凸显冰雪、阳光、温泉的特色。打造气候、地理、风俗、文化反差大的旅游产品，比如，推出北方人游新马泰、斯里兰卡、马尔代夫、澳洲、印度等境外旅游，海南、广东、广西、云南等南方境内旅游；南方人游东北冰城哈尔滨、新疆等雪域旅游。东北的冰雪旅游起步早，宣传好，游客知晓率较高，冰灯冰雕已经形成了品牌效应，同时也抢占了市场，使得陕西等地的温泉、冰雪旅游产品吸引力不强。因此，其他各省要做大冬季冰雪、温泉旅游品牌，发挥“近”的优势，引导中短途游客就近旅游。积极开发冬季旅游精品线路，推出冰上项目等一批具有市场吸引力的冬季旅游产品，深入挖掘冬季滑雪、温泉、湿地候鸟栖息地等，开发冬季旅游产品。

——制定季节性价格，开展冬季惠民旅游。借助交通票价打折优势，景区可以实行门票、酒店等低价策略，利用价格差异分流客源市场，引导客源从旺季市场分流到淡季。目前北方大部分省区各旅游部门在应对旅游淡季时还表现出方法不足。只有少数景区实施淡旺季价格，大多数景区只是一个价格一年四季执行。所以景区应该大力度推出减免门票等优惠政策，或者将同类旅游进行联通打包优惠，实行“一票通”政策，并配套制定相关优惠政策，主动发力，助推冬季旅游产业快速发展。

——发展博物馆、地宫等人文景点旅游，古民居民俗旅游。陕西是个文物大省，博物馆、地宫陵墓碑刻等多在室内，不受季节影响，门票降价优惠，特设旅游专线，定会促进旅游。另外开展庙会民俗旅游。依托地域特色民俗活动、传统节庆、民间宗教等文化，通过开发一系列民俗观光、集市与祭祀活动、休闲、文化体验、特色餐饮等冬季旅游产品。这样既盘活了旅游，又解决了客流因季节分布不均的问题。

——发展会议旅游、商务旅游、购物旅游、美食旅游等。会议、展览、商务旅游一般是受旅游季节性影响较小的旅游产品，可以调节旅游淡旺季。稳步提升会议与商务旅游产品，推进节事活动与演艺节目的有机结合。积极开发圣诞节和元旦购物旅游。

——用温室农业来引爆景区冬季旅游的热情。温室设施在我国的农业生产中已经得到广泛应用。随着温室种类的不断发展与功能的不断延伸，温室逐渐由单一的农业种植功能，发展成为以温室设施为载体的观光农业旅游。以陕西为例，杨凌的农业博览园、动植物科技展览园、种植园种类齐全，围绕在西安市周边的现代农业观光园比比皆是，这些都是冬季旅游、休闲、摘好去处。室外冰雪连天，室内瓜果飘香，绿色盎然，足可以引发火热的特色旅游。

——发展“夕阳红”旅游、寒修学旅游。细分客源市场，以寒学生、夕阳老人群体为重点。中国现在的退休人员已经成为社会的主流群体之一，他们大部分身体健康，有时间有钱，思想开放，热衷旅游，瞄准他们，实施优惠政策，设计夕阳红旅游专线。同时，借助寒，针对学生开展历史文化巡礼旅游，把学生从网络的虚拟世界带往知识丰富的自然界。

——建立科学的旅游信息共享合作机制，加强冬季旅游推介。北方的景区应与区域间旅游部门、旅行社、旅游门户网站等加强合作，实现旅游客源地、旅游目的地以及旅游信息管理部门之间的旅游信息及时通报、互通有无，实现旅游信息共享，及时发布旅游信息，引导冬季旅客流入。大力发展旅游文化区域间、城市间、景区间的联谊与推介活动，以地区为团体，统一由设计公司策划，统一营销，突出特色，集体亮相，提高北方冬季旅游在性价比上的吸引力。

——加强旅游交通建设。针对冬季旅游的特点，配置适合于冬季冰雪运行的车辆，加强道路交通安全提示，完善冬季交通救援体系，使自驾车游客，进得来，游得畅。

如果北方把旅游和自己的特色结合起来，创新思路，冬季旅游市场的难题将有望破解。综观全国，山东、宁夏、四川等地已经成功完成冬季不淡的转型，实例证明，冬季旅游也是可以创造出巨大利润的。北方大力推进冬季旅游，对于促进旅游业产业结构调整、实现季节与区域平衡、推动旅游产业协调发展，有着不可估量的意义。

贵山贵水迎贵客。

如今，康养盛行，这个旨在提高生命长度、广度和自由度的生活方式，不仅是 健康 、绿色和 养生 ，还是 旅游 、 体育 和文化等诸多形态。

贵州独有的温度、湿度和负氧离子浓度环境，提供了符合康养形态的所有路径，也造就了绝佳的康养身心之地。

穹顶之上，看候鸟纷飞；山地之下，玩滑雪蹦极；原野之地，享暖意温泉；鼓楼之中，听歌声萦绕。贵州的冬天，别有一番滋味。

多彩贵州 四季各异

决胜脱贫攻坚，乡村振兴成为了贵州人民的新生活和新奋斗的起点。它的综合性、整体性、渐进性和持久性，是接续脱贫攻坚，成为解决新时代主要矛盾的终点，更是是人类追求美好生活和向往理想 社会 题中之义。

随着冬季到来，贵州 旅游 市场也展现出独有的优势，温泉遍地、民俗多样、红色文化有足够的纵深等，早已成为省内、周边和传统三类 旅游 市场的争夺地，暖身之旅和多彩之行，是冬季贵州的魅力所在。

除此之外，贵州丰富的，更是为这趟旅途找到了更多理由——气势磅礴的瀑布、云雾缭绕的山峦、精美繁复的服饰、令人垂涎的 美食 ，以及水墨丹青的古镇。当你走进这片神秘又热情的土地，六千余万亩森林覆盖其间，数百条河流纵横交错，八万多处 旅游 ，可以让你尽情玩乐。

发力 助推康养

几乎所有人都知道贵州山好，水好，空气好。但如何才能在贵州找到自己理想的康养之地呢？气势磅礴的乌蒙山，重崖叠峰的大娄山，云雾缭绕的苗岭，以及曲迂逶迤的武陵山。云贵高原之上，是可以看见生命的长度、广度和自由度的。

地貌特征明显的贵州，还被外界誉为山地王国，山地越野、山地摩托、户外探险、户外露营、极限攀岩等运动康体 养生 产品，近年来也正逐渐丰富。为推广贵州冬季休闲度康养 旅游 产品，促进省内 旅游 ，完成淡季不淡的工作目标，贵州省商务厅联合贵州省文化和 旅游 厅等多部门将通过向 社会 发放总价为1100万元的多彩贵州冬季文旅消费券。

这1100万元多彩贵州文旅消费券为电子消费券，具体分为500 万元的温泉消费券、400万元的民宿消费券与200 万元的滑雪消费券。游客可以通过参与线下指定商家的促销活动形式，购买温泉、民宿、滑雪等 旅游 产品。

在刺激冬季 旅游 方面，贵州省文旅厅还积极引导更多A级景区、温泉景区、酒店民宿开展冬季 旅游 促销活动，同时加强品牌引领,产品策划。玩法推广，持续推出贵州冬季 旅游 攻略，宣传推广特色 旅游 线路，推动贵州 旅游 消费。

贵州拥有203处温泉，温泉水富含氡、硫、铁、钙、锶、硒、铜、锌等微量元素，且水温适合疗养，对慢性风湿、腰肌劳损、神经衰弱、糖尿病、肠炎等有很好的疗效。石阡、剑河、息烽、绥阳等温泉丰富的地区，不断挖掘中医药和民族医药温泉康养文化，丰富的形态让游客随时都能从中参与和体验温泉康养的保健和疗养，尽享秋冬温暖。

冬季的贵州，少数民族节日丰富多彩，有着苗年、侗年、吃新节、芦笙节等民族文化节庆，来到贵州可以体验丰富多彩的非遗民族文化活动，购买非遗民族特色产品，感受不一样的年味。

严格防控 优惠不停

贵州那些未被过度开发的村落，是乡土最好的状态。乡间代表着美好生活的另一种可能，它留有古朴和浪漫的痕迹。 以乡村 旅游 为基础，通过农作、农事和农活等形式来实现回归自然、享受生活、修身养性、度休闲、颐养天年的一种生活方式，这是贵州田园康养的魅力所在。

康养重在身心，自然也离不开 美食 。在贵州这片土地上，享食药同源的 健康 美食 ，品多族丰富菜式，也变成了日常。与黔菜相对单调的辣和酸不同，贵州人凭借对食物的理解，在尝试中找寻到了新奇和独特。这里的小吃风情万种——丝娃娃、糕巴稀饭、安顺裹卷、贞丰糯米饭、遵义豆花面、大方臭豆腐、台江姊妹饭、贵阳肠旺面、印江绿豆粉等，这些数不胜数的特色小吃，蕴含着山的味道，风的味道，阳光的味道和人情的味道。

除了传统意义上的黔菜以及独具地域特色的小吃，这些年贵州各地也在当地特色农产品上拓展吃的边界，比如威宁的洋芋宴、册亨的香蕉宴，以及湄潭的茶膳等，这些菜品因为原材料特殊，也被赋予了 健康 和 养生 的功能，让人意犹未尽。

今天，贵州这片土地，依旧像生态优美、民风淳朴的世外桃源，让人向往。景观丰富多彩、空气沁人心脾、环境绿树成荫、食材 健康 安全、文化内涵浓郁，这些都能让人获得愉悦和保持愉悦。一山不同族，十里不同风，百里不同俗，贵州这座文化千岛，涵盖了 养生 文化、膳食文化、民俗文化，以及乡土文化，它同时也是天然的大空调、大氧吧，是休闲、康养的好地方。

后疫情时代，贵州严格落实国家疫情防控的要求，给广大游客提供贴心的服务，并精心策划冬季自驾、高铁、航空等 旅游 攻略。同时，贵州各地也将结合自身实际，推出冬季 旅游 优惠政策，景区、民宿、酒店、温泉和滑雪项目等，都会开展不同程度的打折活动。